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14/04/2018

Bonjour

  – Mais l’homme a presque continuellement besoin de ses semblables, et c’est en vain qu’il l’attendrait de leur seule bienveillance. Il sera bien plus sûr de réussir s’il s’adresse à leur intérêt personnel et s’il leur persuade que leur propre avantage leur commande de faire ce qu’il souhaite d’eux. C’est ce que fait celui qui propose à un autre un marché quelconque : « Donnez-moi ce dont j’ai besoin, et vous aurez ce dont vous avez besoin vous-même » ; et la plus grande partie de ces bons offices qui nous sont nécessaires s’obtient de cette façon. Ce n’est pas de la bienveillance du boucher, du marchand de bière ou du boulanger que nous attendons notre dîner, mais bien du soin qu’ils apportent à leurs intérêts. Nous ne nous adressons pas à leur humanité, mais à leur égoïsme, et ce n’est jamais de nos besoins que nous leur parlons, c’est de leur avantage.

                Adam SMITH (cité dans « la pureté »)

      Editions Autrement – Série Morales – 1993 – page 58

 Voir Résonance n° 2895

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